杭州十佳跨境电商企业

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绘画器材一年期代运营

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湖州一家绘画器材厂是一家长期从事外贸的民营企业,早在2018年,他们就意识到了跨境电商的巨大潜力,开始亚马逊店铺的经营,主营自己工厂生产的画笔。由于进入较早,企业在初期虽然没有进入top榜单,但是销量总体稳定。可是随着更多的卖家进入,listing过于简单的问题逐渐暴露。没有头部卖家的review积累,同时由于对关键词、广告等引流方式没有深刻理解,店铺的流量和销售额不断下降。结果导致了FBA库存冗余,面临高额的库存收取费用。


尽管起步时间早,也摸索了很长时间,但由于没有专业的运营技巧,在面对专业卖家的挑战时,店铺经营还是出现了不少的问题。企业意识到,在亚马逊运营上,还是需要一支专业的队伍。在对比各个服务商提供的方案以后,企业选择萧亚进行合作。


在正式接手亚马逊账号后,萧亚按照双方敲定的方案,对于前台展示方面从Listing优化入手,完善产品信息,增加卖点,优化图片,打造热销关键词。库存方面则是先进行利润核算,修正价格,对于积压的产品进行促销清仓。此外,优化站内CPC广告,并结合站外营销,为产品带来了新的流量,同时配合精致的产品页面,大大提升了转化率。


店铺通过运营的优化,在半年后,几个主打产品listing都稳定在TOP榜单,店铺月销售额也稳定在40,000美元,并按照运营计划稳定增长,并不断突破。

代运营前

VS

代运营后

工厂18年开始亚马逊自营,前期由于市场竞争不是很激烈,销量虽然不在头部,但也较为稳定。


后期市场竞争激烈,店铺流量与转换都不断降低。让企业意识到还是需要专业的运营团队进行运营。

萧亚运营从Listing、库存绩效等各方面开展优化,并结合站外营销,为产品带来了新的流量,同时配合精致的产品页面,大大提升了转化率。

   

通过运营的优化,在半年后,几个主打产品listing都稳定在TOP榜单,月销售额也稳定在40,000美元,并按照运营计划稳定增长,并不断突破。


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